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    余长乐相信这也是黄老板的痛点。

    “黄老板，我明白装修工程的报价里因为工期长，变数高，导致要考虑的成本不少，工期延误、工人人工、材料涨价等这些情况都要综合考虑进去，流动资金也要算上占用的资金成本，而且这块成本不仅高，影响和风险都比较大。”

    黄老板表情有些意外，他有点猜不到余长乐下一句想说什么，因为她现在说的每句话完全都是站在他的角度在分析问题。

    “但是，如果我们羊城酒家给您提供一种新型的合作模式，就可以把您的后顾之忧降到最低，各种风险成本也都会随之下降，当然我们追求的是一种双赢的结果——您给我们的报价也要降到最低的合理价位。”

    黄老板不清楚她葫芦里卖的什么药，却是被她勾起了极大的好奇，究竟什么新型合作模式可以把他的后顾之忧降到最低，这个小姑娘真的知道他的后顾之忧是什么吗？

    “余小姐请讲，要是真能达到双赢的效果，我肯定举双手赞成。”

    余长乐也不卖关子，将一份贷款意向合同书摆到桌面上笑着说道：

    “相信黄老板来之前对羊城酒家是否能拿出这么大笔资金进行翻新装修也有所顾虑，我们也不怕黄老板笑话，既然是真心想合作，凡事就打开天窗给您说亮话，这钱羊城酒家自己的确没有，不过我们有政府的担保和羊城邮储的贷款支持，目前已经拿到了两百万的贷款额度，后续还有贷款额度在走审批流程。”

    “这笔钱我计划在羊城邮储开立一个资金监管账户，按照合同约定和实际完成的工期分批次由邮储直接向装修公司拨款，只要按时保质地完成装修工程，不仅装修全程不需要装修公司垫款，装修公司还能从邮储定期收到工程进度款，工程结束双方认定交付后再由邮储拨付尾款，全程钱款都不会由甲方经手。”

    “黄老板觉得这种新型合作模式怎么样？”

    　　


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